在2012年春夏麵料展上，一名展商向顧客介紹產(chan) 品。
在數字經濟與(yu) 智能化時代，精準營銷已經成為(wei) 企業(ye) 在生產(chan) 和發展過程中的一種趨勢。這種趨勢也影響著我國的麵料企業(ye) 。
現如今的營銷，大致可分為(wei) 線上營銷和線下營銷兩(liang) 大渠道。麵料企業(ye) 通過網上平台來展示和銷售自己的麵料產(chan) 品，這是線上營銷。通過定期給設計師和下遊企業(ye) 寄送麵料樣品，經客戶口口相傳(chuan) ，參加專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 等手段開拓，維維護新老客戶，這些都屬於(yu) 線下營銷。
無論麵料企業(ye) 何種營銷方式，但必須要承認的一點是，麵料企業(ye) 的製造優(you) 勢必須要嫁接到新的商業(ye) 模式上，通過渠道實現與(yu) 市場的對接。
電商：網絡提供無限可能
互聯網已經走進了每一間辦公室，甚至千家萬(wan) 戶，如果這時候還有企業(ye) 說，其發展用不到互聯網，那簡直不可思議。對於(yu) 麵料企業(ye) 來說，在網絡上宣傳(chuan) 和展示自己的產(chan) 品，並且進行電子商務營銷，已經是很多企業(ye) 都在考慮和費心的一件事兒(er) 。
記者在百度或穀歌的搜索欄裏輸入“江蘇新芳”，立刻跳出江蘇新芳紡織集團的官網，再點進去，可以看到其“麵料係列”和“紗線係列”的產(chan) 品展示，視頻、照片、聯係方式均在其列，而這些直觀、生動的展示方式以及方便聯絡的電話號碼，都為(wei) 企業(ye) 售賣其產(chan) 品提供了無限可能。
恒力集團作為(wei) 我國紡織行業(ye) 的領軍(jun) 企業(ye) ，其在網絡營銷方麵也是做足了功課。在恒力集團的官方網站上，有“恒遠”、“亮絲(si) 隆”、“酷絲(si) 棉”、“南漾”等一係列產(chan) 品品牌的展示。以“南漾”為(wei) 例，後附“主要產(chan) 品有各種規格的滌塔夫，春亞(ya) 紡、尼絲(si) 紡、斜紋綢、水洗絨等，亦可根據客戶具體(ti) 技術要求生產(chan) ”的介紹，清晰、醒目的同時，達到了宣傳(chuan) 和營銷的目的。
小樣：樣品帶來潛在商機
“以高質量為(wei) 標準，提供樣板寄送，眾(zhong) 多麵料總有一款可以滿足您的要求。”諸如此類的麵料企業(ye) 宣傳(chuan) 語，在各種媒介傳(chuan) 播方式上，都已經屢見不鮮。其實在國內(nei) ，很多的麵料企業(ye) 都可以為(wei) 其客戶提供布料樣板的寄送。雖然隻是一塊小小的麵料，但承載的卻是生產(chan) 商的商機與(yu) 希望。
江蘇盛虹麵料有限公司成立於(yu) 2008年，雖然是盛虹集團的一部分，但是過於(yu) 年輕的麵料行業(ye) 資曆，還是使得這家企業(ye) 在麵料行業(ye) 中處於(yu) “年輕一族”的位置。短短幾年中，盛虹麵料從(cong) 年輕的後輩成長為(wei) 麵料行業(ye) 中的佼佼者，麵料小樣在這個(ge) 過程中的確出了不少力。
公司總經理唐俊鬆表示，盛虹主要是根據當今流行趨勢來確定麵料新品的研發思路，根據思路進行研發、打出小樣，送給服裝設計師，由其製成樣衣，並在之後召開服裝品牌訂貨會(hui) ，然後根據訂貨情況下最終訂單。可見，小樣的存在，也是給盛虹麵料做了無形中的宣傳(chuan) 。也正是在這樣的長期積累下，盛虹才順利推出了光感、炫彩、時尚印花、金屬絲(si) 、記憶布等麵料係列，並形成了男裝麵料、女裝麵料和運動麵料的三大麵料類型，受到包括李寧、利郎、七匹狼和勁霸在內(nei) 的國內(nei) 眾(zhong) 多服裝廠家的青睞。
展會(hui) ：把展示當成一種習(xi) 慣
“在我們(men) 的客戶中，有一部分是客戶相互推薦認識的，還有一部分是通過展會(hui) 這樣的平台認識的。參展已經成為(wei) 我們(men) 的一種習(xi) 慣，不參加就少了點什麽(me) 。”很多身處江浙紡織產(chan) 業(ye) 集群內(nei) 的麵料企業(ye) 在麵對記者的時候，這樣說道。
北京麵料展，經曆18年的風雨，已經走到第19個(ge) 年頭。對於(yu) 廣大的參展麵料商來說，麵對著這樣一個(ge) 展示自我的平台，誰都不會(hui) 輕易地放過這個(ge) 機會(hui) 。無論是行業(ye) 內(nei) 大名鼎鼎的企業(ye) ，還是剛剛起步的小規模展商，在展會(hui) 上找銷路，確實已經成為(wei) 他們(men) 的內(nei) 心共識，畢竟展會(hui) 在信息流、資金流以及觀眾(zhong) 流方麵的密集度較高，便於(yu) 麵料企業(ye) 高效推廣其產(chan) 品、技術與(yu) 服務。
山東(dong) 岱銀紡織集團股份有限公司的麵料設計師劉濤就表示，麵料展是比較專(zhuan) 業(ye) 的紡織貿易展會(hui) ，到場的客戶和參展商都很多，很熱鬧，他們(men) 可以有針對性地服務老客戶，認識新客戶，企業(ye) 也容易在銷售方麵做出成績。江蘇新民紡織科技股份有限公司的副總經理蔣建剛也告訴記者，在產(chan) 品營銷方麵，他們(men) 會(hui) 把展會(hui) 作為(wei) 重點，有目的地進行市場推廣。
