近兩(liang) 年的巴黎展上，以生產(chan) 毛皮服飾為(wei) 主的參展企業(ye) 比例明顯提升
今年以來，對歐洲市場出口下降成為(wei) 了眾(zhong) 多紡織製造商不可回避的問題。在區域經濟依然受債(zhai) 務危機影響的背景下，如何有效地、持續地與(yu) 歐洲客商對接已是企業(ye) 必須攻克的難題。而對於(yu) 具有采購平台作用的專(zhuan) 業(ye) 紡織服裝展來說，則麵臨(lin) 著增強商貿效果、激發市場活力等硬碰硬的考驗。
第七屆中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展（APP Paris）將於(yu) 9月17~20日在巴黎布爾歇展覽中心與(yu) 歐洲知名的Texworld服裝麵料展同期同館舉(ju) 辦。展覽會(hui) 由中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 主辦，中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 、中國服裝協會(hui) 和法蘭(lan) 克福展覽（法國）公司承辦，是為(wei) 全球服裝供應商打造的一個(ge) 針對歐洲市場的時尚采購平台。據中國紡織貿促會(hui) 副會(hui) 長林雲(yun) 峰介紹，為(wei) 幫助企業(ye) 提升參展效果，今年展會(hui) 主辦方將從(cong) 多個(ge) 方麵引導國內(nei) 企業(ye) 把握歐洲市場。就展會(hui) 自身而言，轉型升級已初見成效，更豐(feng) 富的展商構成也將進一步確立其國際化的市場定位。
“全球化”、“一站式”采購平台成形
自去年9月開始，主辦方對在巴黎舉(ju) 辦的中國紡織服裝貿易展（以下簡稱“巴黎展”）進行轉型與(yu) 提升：傳(chuan) 統的中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 以中國展團的形式繼續保留。在此基礎上，中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 和法蘭(lan) 克福展覽公司在巴黎布爾歇展館與(yu) Texworld麵料展同期同地舉(ju) 辦了巴黎國際服裝采購展（APP Paris）。轉型後的巴黎展展商構成不再局限於(yu) 中國國內(nei) 展商，而與(yu) Texworld麵料展同期同地舉(ju) 辦的辦展策略也將體(ti) 現產(chan) 業(ye) 上下遊的互動性。
談到展會(hui) 的轉型升級，林雲(yun) 峰提到了最為(wei) 重要的兩(liang) 大推動力：“全球化”和“一站式”的采購趨勢。
“由於(yu) 我國周邊國家紡織服裝業(ye) 製造能力的提升，歐美品牌商正在醞釀新的采購格局。目前，中國和東(dong) 南亞(ya) 國家之間形成了產(chan) 業(ye) 互補。中國產(chan) 品趨向於(yu) 中高端，低成本產(chan) 品逐漸轉移到中國周邊國家。巴黎展轉型為(wei) 國際化、專(zhuan) 業(ye) 化展會(hui) ，將有助於(yu) 確立中國紡織服裝產(chan) 業(ye) 在國際貿易中的新地位，促進產(chan) 業(ye) 分工新格局的形成。”林雲(yun) 峰表示，買(mai) 家在展會(hui) 中既可以接觸到中國的供應商，也能接觸到來自亞(ya) 太地區的其他紡織品服裝生產(chan) 商和貿易商。在這樣一個(ge) 國際化、多元化的平台上同台競技，我國產(chan) 業(ye) 的競爭(zheng) 力優(you) 勢更能得到彰顯，參展企業(ye) 能獲得更多買(mai) 家的關(guan) 注。
在林雲(yun) 峰看來，轉型後的巴黎展最大程度地突出了產(chan) 業(ye) 鏈上下遊銜接的優(you) 勢，為(wei) 國際采購商提供一站式集約、高效、便捷的采購服務。同時為(wei) 包括中國參展商在內(nei) 的全球紡織服裝生產(chan) 企業(ye) 帶來新的商機。“與(yu) Texworld麵料展同期同地舉(ju) 辦並不隻是物理上的展覽麵積和展商數量的疊加，我們(men) 更應該看到其內(nei) 在的聯係：兩(liang) 展互為(wei) 上下遊，在‘一站式’采購趨勢的推動下，供貨商之間的界限被打破了。他們(men) 在共享展會(hui) 資源的過程中，體(ti) 會(hui) 到了‘1+1＞2’的展會(hui) 效益。”據了解，轉型後的巴黎展收效顯著，在2011年9月的展會(hui) 舉(ju) 辦期間，共迎來1.5萬(wan) 名專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 。其中57%的觀眾(zhong) 具有采購決(jue) 定權，年采購額在10萬(wan) 歐元~50萬(wan) 歐元的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 占比達到了1/4。
企業(ye) 參展熱情未隨市場降溫
盡管當前歐洲市場的經濟形勢依然嚴(yan) 峻，但得益於(yu) 去年巴黎展的成功轉型和商貿效果的穩定保證，在如此特殊的貿易環境下，本屆展會(hui) 仍掀起了眾(zhong) 多出口企業(ye) 的參與(yu) 熱情。據林雲(yun) 峰介紹，今年巴黎展的招展情況基本與(yu) 去年持平，共有來自國內(nei) 11個(ge) 省市的90家企業(ye) 參展。在傳(chuan) 統的江蘇、浙江展商的基礎上，今年來自福建、廣東(dong) 和安徽三地的展商數量顯著提升。同時，非中國展商將近70家。
“如今，大部分的紡織服裝出口企業(ye) 都意識到，越是困難的時候，越要積極主動走出去。從(cong) 今年巴黎展的總體(ti) 情況來看，經過這幾年歐洲市場的積累和沉澱，目前展會(hui) 已經成為(wei) 歐洲對中國參展商開放的規模最大、專(zhuan) 業(ye) 化程度最高的服裝類采購展覽會(hui) 。”林雲(yun) 峰說。
據了解，本次參展企業(ye) 的構成中，男裝企業(ye) 穩中有升，其中，絕大多數是連續參展企業(ye) ，比如：寧波恒遠、寧波銘朗和北京泛美。這些企業(ye) 擅長於(yu) 做工精良的男裝，產(chan) 品檔次屬於(yu) 中檔或中高檔。通過在歐洲市場的長期積累，如今擁有較為(wei) 穩定的客戶群。另外一部分參展企業(ye) 兼顧OEM和自主設計開發的產(chan) 品，其產(chan) 品的附加值較高，能夠贏得歐洲客戶的青睞。參展企業(ye) 中，還不乏一些優(you) 勢外資代工企業(ye) 。連續多年參展的上海三井是一家在華的日資企業(ye) 。近年來，公司的綜合競爭(zheng) 力明顯提升，目前不僅(jin) 為(wei) Burberry、Wacol等品牌貼牌生產(chan) ，而且還在孕育自己的品牌。此外，作為(wei) 毛衫生產(chan) 基地的大朗鎮將再次組團參展，以期憑借區域品牌的優(you) 勢吸引歐洲客商的目光。
多項實效舉(ju) 措強化商貿效果
衡量展會(hui) 的商貿效果，到場觀眾(zhong) 的數量與(yu) 層次往往是重要指標。而如何在市場形勢低迷的時期，切實的保證觀眾(zhong) 質量則是主辦方不得不麵臨(lin) 的挑戰。林雲(yun) 峰對記者說道：“企業(ye) 對這屆展會(hui) 的展覽效果給予了厚望。為(wei) 了真正地幫助企業(ye) 達到理想的參展目標，展會(hui) 的招展和觀眾(zhong) 組織工作緊緊圍繞‘實效’這個(ge) 中心。在穩定展商規模的基礎上，我們(men) 加大了對優(you) 質專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家的組織邀請力度，希望以此確保合理的展商和客戶比例。”
據了解，除了對到場觀眾(zhong) 的品質保證，主辦方還根據歐洲市場產(chan) 品品類全的需求特點，在招展前期對展商構成進行了有機劃分，有意識地加大了人造毛、服飾、帽子、圍巾的展商比例，以此增強參展企業(ye) 的差異性，進一步確保展商之間的有序競爭(zheng) 。
今年巴黎展上，主辦方還將加強對參展商的服務。據林雲(yun) 峰介紹，針對中國參展商中普遍存在的展台布置和展品擺放不夠吸引人的通病。主辦出資邀請法國專(zhuan) 業(ye) 的市場顧問，在布展日輔導企業(ye) 順應歐洲買(mai) 家的習(xi) 慣，合理布置展台。“如何在有限的展位空間裏，把展品擺放得簡單得當、突出自我，讓觀眾(zhong) 在經過展位的兩(liang) 秒鍾內(nei) ，決(jue) 定停下腳步走進去，這將是今年我們(men) 幫助參展企業(ye) 著重解決(jue) 的問題。”
林雲(yun) 峰對記者表示，專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 邀請、控製展商構成、輔助參展企業(ye) 布展，這三方麵的服務是參展企業(ye) 看得到的，而展會(hui) 的持續提升也在無形中為(wei) 企業(ye) 搭建了更好的平台。“今年展會(hui) 將進一步發揮APP服裝和Texworld麵料展同期舉(ju) 辦，上下遊銜接的優(you) 勢，由法國L2G2機構的新銳設計師擔綱流行趨勢區，力求達到‘幫助服裝企業(ye) 了解麵料趨勢，促進麵料企業(ye) 洞悉服裝需求’的目的。對於(yu) 參展企業(ye) 來說，展會(hui) 的這部分附加價(jia) 值更待挖掘。”林雲(yun) 峰說。
