搶抓歐美商機引導企業(ye) 轉型升級 
　　2011年7月和9月，由貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 與(yu) 法蘭(lan) 克福展覽公司共同打造的兩(liang) 大海外展，即逐漸被業(ye) 界熟知的紐約展和巴黎展將在紐約賈維茨會(hui) 展中心和巴黎布爾歇展館啟幕。近日，本報記者采訪了伟德国际英国副會(hui) 長林雲(yun) 峰、展覽六部主任張濤，他們(men) 詳細介紹了兩(liang) 大海外展會(hui) 的相關(guan) 情況。
　　
　　巴黎展　凸顯國際化專(zhuan) 業(ye) 化
　　
　　林雲(yun) 峰介紹，2011年9月19日至22日，巴黎國際服裝采購展（apparel sourcing，簡稱APP）將在巴黎布爾歇展館開始與(yu) 業(ye) 界知名的Texworld麵料展同址同期舉(ju) 辦。巴黎國際服裝采購展（以下簡稱巴黎展）將作為(wei) 與(yu) Texworld並列的服裝展，與(yu) Texworld一起向參展商和專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 凸顯產(chan) 業(ye) 鏈係列展覽會(hui) 的魅力與(yu) 優(you) 勢。
　　
　　林雲(yun) 峰特別強調，APP是貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 與(yu) 法蘭(lan) 克福展覽公司共同打造的國際化專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 品牌，傳(chuan) 統的中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （簡稱CTAF）將繼續保留，成為(wei) APP中最為(wei) 重要的中國國家展團的標誌。
　　
　　巴黎國際服裝采購展自2007年開始一直以CTAFINTEXWORLD的形式存在。經過四年的穩步發展，已經成為(wei) 有誌進軍(jun) 歐洲市場的中國服裝企業(ye) 的首選。參加過巴黎展的企業(ye) 曾表示，展會(hui) 對企業(ye) 開拓歐洲市場發揮著重要作用，維護客戶關(guan) 係是一個(ge) 方麵，另一方麵還能為(wei) 企業(ye) 下一步的貿易合作進行前期交流準備。隻有通過參展深入地了解歐洲市場，才能精準地滿足客戶需要，也才能贏得貿易商機。
　　
　　巴黎展依托Texworld的影響力快速成長，同時也為(wei) Texworld展會(hui) 注入全新元素，是其向時尚類展會(hui) 轉變的重要推動者和參與(yu) 者，也是今年在巴黎全新亮相的ApparelSourcing展會(hui) 的精髓與(yu) 活力之所在。四年的成功辦展，服裝展商對CTAF認可度逐步提高。Texworld因為(wei) CTAF的同館同期舉(ju) 辦，獲得展會(hui) 外延的擴展。Texworld也因CTAF的成功舉(ju) 辦,獲得謀求新發展和突破的方向。CTAF也成為(wei) 法蘭(lan) 克福展覽公司吸引其他國家和地區服裝企業(ye) 參加APP展的最好範例。
　　
　　巴黎展今年將呈現出新的麵貌。林雲(yun) 峰透露，順應全球紡織品服裝產(chan) 業(ye) 一站式采購趨勢，巴黎展轉型為(wei) 國際化、專(zhuan) 業(ye) 化展會(hui) ，能為(wei) 買(mai) 家帶來更多貿易便利，從(cong) 而有助於(yu) 參展企業(ye) 獲得更多貿易機會(hui) ，也有助於(yu) 中國企業(ye) 與(yu) 世界其他國家和地區的服裝企業(ye) 同台競技中確立中國服裝企業(ye) 的新優(you) 勢、新地位。
　　
　　更為(wei) 重要的是，全新的巴黎展定位於(yu) 時尚采購，以求為(wei) 全球參展商和專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 提供一個(ge) 貿易、信息、時尚的綜合服務平台。由藝術設計到工業(ye) 生產(chan) 再到最終的產(chan) 品推廣，Texworld和ApparelSourcing同期同館舉(ju) 辦正是紡織服裝產(chan) 品產(chan) 業(ye) 鏈連通時尚設計產(chan) 業(ye) 及銷售終端的立足點所在。
　　
　　林雲(yun) 峰認為(wei) ，在當前展覽業(ye) 競爭(zheng) 激烈的情況下，APP是嶄新的麵孔，在巴黎的亮相一定要體(ti) 現行業(ye) 的全麵升級。作為(wei) APP的重要展區，CTAF一定要把中國重要的產(chan) 業(ye) 集群和服裝品牌企業(ye) 引入展會(hui) ，在APP的展會(hui) 平台上，展示出中國服裝行業(ye) 的整體(ti) 形象。同時，為(wei) 參展的中國企業(ye) 與(yu) 巴黎乃至歐洲的新生代設計師提供更多的接觸與(yu) 交流機會(hui) ，通過有效對接，促使中國企業(ye) 從(cong) OEM向ODM提升。巴黎展立足幫助中國企業(ye) 成為(wei) 品牌供應商，同時也是中國企業(ye) 在設計和品牌方麵尋求國際合作的不二之選。這些變化，將使中國自辦展變成國際展，讓中國紡織境外展真正融入國際展覽平台。
　　
　　巴黎展目前雖仍以采購功能為(wei) 主，未來將成為(wei) 中外企業(ye) 技術交流與(yu) 品牌合作平台。通過參加巴黎展，參展企業(ye) 還能分享全球業(ye) 內(nei) 最新資訊，通過參展尋找渠道合作資源。另外，企業(ye) 通過參展能更快捷掌握歐洲新一季的流行趨勢，把握歐洲服裝成衣市場演變脈絡。這些貿易成交之外的附加價(jia) 值有時更為(wei) 重要，它是中國企業(ye) 產(chan) 業(ye) 提升寶貴的養(yang) 份。
　　
　　據悉，新一屆巴黎展展覽麵積將達6000平方米，CTAF展區將鼓勵具有原創品牌和自主知識產(chan) 權的中國優(you) 秀紡織服裝企業(ye) 參展。展會(hui) 同期舉(ju) 辦現場服裝表演和各類專(zhuan) 業(ye) 活動。
　　
　　紐約展　關(guan) 注特色企業(ye) 發展
　　
　　“2011年7月19日至21日，在紐約賈維茨會(hui) 展中心舉(ju) 行的紐約展將通過優(you) 化展商和展品結構，來突出強化中國參展企業(ye) 的整體(ti) 形象；通過引入更多時尚元素，引導中國企業(ye) 提升產(chan) 品結構，用附加值的提升來應對行業(ye) 發展麵臨(lin) 的諸多挑戰。”張濤說。
　　
　　中國紡織品服裝展在美國成功舉(ju) 辦十一屆，已經幫助一大批行業(ye) 優(you) 勢企業(ye) 成功地在美國建立起銷售網絡，進入美國主流銷售市場；依托美國展這個(ge) 平台，眾(zhong) 多中小企業(ye) 有了穩定的客戶關(guan) 係和訂單，在美國業(ye) 務發展走上了良性發展的軌道。
　　
　　“但金融危機發生後，美國的紡織品服裝消費市場和營銷渠道發生了重大變化，中小型買(mai) 家和營銷渠道調整變化尤甚；再加上近年來，中美、中歐經貿關(guan) 係摩擦不斷，歐美國家把中國定位為(wei) 可靠的、重要的全球供應地，但為(wei) 了規避貿易風險，也把中國周邊的越南、印尼、印度等也納入采購地。美國買(mai) 家迫切需要一個(ge) 包括更多采購資源在內(nei) 的全球性一站式采購平台。”張濤分析。
　　
　　麵臨(lin) 發展形勢的變化，去年紐約展首次全麵轉型。伟德国际英国與(yu) 法蘭(lan) 克福展覽（美國）公司全麵合作，在紐約打造三個(ge) 分別麵向服裝、麵料和家用紡織品的國際專(zhuan) 業(ye) 貿易展，即紐約國際服裝采購展、美國服裝麵料展、紐約國際家紡麵料展。參加中國紡織品服裝貿易展的中國參展商分為(wei) 三個(ge) 中國展團，分別“嵌入”到三個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 展覽會(hui) 中。轉型後的紐約展順應了市場和行業(ye) 的需要，促進了產(chan) 業(ye) 鏈的上下遊有效銜接，成為(wei) 受美國買(mai) 家歡迎的集約高效采購平台。
　　
　　張濤介紹，紐約展去年舉(ju) 辦非常成功，以中國紡企為(wei) 龍頭，共有16個(ge) 國家和地區450多家企業(ye) 參展，國際化程度很高。觀眾(zhong) 以大紐約商圈為(wei) 主，達到了1：10的均衡比例關(guan) 係。但轉型後的紐約展也存在不足的地方，這就是展商結構不平衡，體(ti) 現在麵料強，服裝、家紡弱。這與(yu) 服裝展、家紡展啟用了兩(liang) 個(ge) 新展會(hui) 名紐約國際服裝采購展（APP）、紐約國際家紡麵料展（HTSE）有關(guan) ，因為(wei) 新的展會(hui) 品牌對參展企業(ye) 和買(mai) 家都處於(yu) 導入期，需要時間培育。同時也與(yu) 參展企業(ye) 的意識有關(guan) ，美國市場新出現的一些貿易變化特點和其中蘊含的商機，一些服裝和家紡還沒有意識到，因而參展不踴躍。今年的紐約展將對麵料展商進行篩選，鼓勵更多家紡麵料、家紡成品和服裝企業(ye) 參展。
　　
　　另外，張濤對更具個(ge) 性化、設計元素、工藝元素、營銷元素，靠自己的獨有特點贏得發展空間的中小企業(ye) 的發展充滿期待，並認為(wei) 這些企業(ye) 將是紐約展今後服務的重要對象。他表示，轉型後的紐約展，將以服務中小企業(ye) 作為(wei) 展覽會(hui) 發展的生命線。
　　
　　今年中國紡織服裝對美出口前景依舊樂(le) 觀。張濤認為(wei) ，紐約依然是美國市場的關(guan) 鍵切入點，紐約作為(wei) 美國時尚之都，三州交匯地區，匯集了眾(zhong) 多紡織品服裝公司，有些美國西部企業(ye) 也將研發中心或者決(jue) 策部門設立在紐約。時尚服裝產(chan) 業(ye) 是紐約市經濟的支柱，紐約市政府出台諸多鼓勵紐約發展時尚產(chan) 業(ye) 的政策措施。中國紡織服裝產(chan) 品在美國市場份額已經達到曆史新高，美國市場對中國產(chan) 品剛性需求得到強化，產(chan) 品檔次有所提高。他希望中國企業(ye) 正確認識行業(ye) 發展的大勢，在複雜的宏觀和行業(ye) 經濟形勢下，加快從(cong) 以往單純的成本競爭(zheng) 優(you) 勢向綜合價(jia) 值優(you) 勢躍升，在中美紡織服裝貿易體(ti) 係中找準位置，提高出口產(chan) 品議價(jia) 能力，部分優(you) 勢企業(ye) 要盡快獲得定價(jia) 權。
　　
　　張濤還特別提醒中國企業(ye) ，對上屆紐約展觀眾(zhong) 調查顯示，麵料買(mai) 家最想見到的產(chan) 品類別是全棉麵料，其次是伟德国际英国麵料、印染類和牛仔麵料；價(jia) 格、最小訂單量和原創設計能力是買(mai) 家采購麵料時三個(ge) 重要考慮因素。張濤希望中國企業(ye) 在選擇一個(ge) 成熟的展會(hui) 以後，要把這個(ge) 展覽會(hui) 作為(wei) 自己長期市場開拓策略的一部分，充分配合利用展覽會(hui) 提供的各項服務，與(yu) 展覽會(hui) 共同發展。
　　
　　市場在變，行業(ye) 在變，承載行業(ye) 使命，服務行業(ye) 的展會(hui) 也要變。隨著市場的演變發展，單純的采購展覽已經不能滿足企業(ye) 發展的需要。今年巴黎展和紐約展將變身國際化品牌展，在保持以往貿易功能的同時，加大時尚元素的引入。
　　
　　未來，展會(hui) 不僅(jin) 將在促進中國與(yu) 歐美紡織產(chan) 業(ye) 界的交流與(yu) 合作、促進中國優(you) 秀原創紡織服裝品牌的推廣、促進中國紡織服裝產(chan) 業(ye) 提升方麵起到積極作用，打造集約高效采購平台，還將擔負起引導中國企業(ye) 轉型升級、調整產(chan) 品結構、提升產(chan) 品附加值的重任。