來源：中國紡織報 | 發布日期：2008-10-09

    見到常州市培星紡織機械製造有限公司董事長方建新，是在常州美源亞(ya) 麻紡織有限公司的辦公室裏。經常州美源亞(ya) 麻的董事長力薦，培星公司的錠子與(yu) 鋼領生產(chan) 在國內(nei) 知名，方建新對亞(ya) 麻市場行情和紡製過程的熟悉程度也直追專(zhuan) 家。記者發現，與(yu) 常武地區大多數民營企業(ye) 家一樣，方建新顯得樸實、低調而內(nei) 斂，不過，一談到亞(ya) 麻市場、美源亞(ya) 麻以及自己的產(chan) 品，他立刻興(xing) 奮起來。
            　　
    差別化產(chan) 品成當家花旦
            　　
    方建新告訴記者，常州市培星紡織機械製造有限公司於(yu) 1995年由常州紡機專(zhuan) 件廠轉製而來，是江蘇最早設計製造錠子和鋼領的專(zhuan) 業(ye) 公司。目前已形成18個(ge) 係列產(chan) 品，規格齊全，適用於(yu) 棉、毛、麻、絲(si) 、化纖、亞(ya) 麻、玻纖等各類細紗機、撚線機、倍撚機、絡筒機、牽伸加撚機的配套和維修，銷售遍及全國各地和世界十多個(ge) 國家及地區。雖然產(chan) 品品種齊全，但培星公司卻沒有選擇各品種齊頭並進的發展戰略，而是尋找市場縫隙，重點研製差別化產(chan) 品。
            　　
    北方某亞(ya) 麻公司在谘詢過5家錠子生產(chan) 企業(ye) 後找到了方建新，希望培星能生產(chan) 俄羅斯產(chan) 錠子、鋼領的替代品，提出的技術要求是“亞(ya) 麻鋼領1.5~2年不生鏽”。方建新接下了任務，走訪了多家專(zhuan) 門研究亞(ya) 麻錠子和鋼領的企業(ye) 。經過多次技術攻關(guan) ，培星開發出了符合客戶需要的產(chan) 品。第一批產(chan) 品與(yu) 金鷹公司46台設備配套，客戶使用後反映產(chan) 品質量“與(yu) 俄羅斯產(chan) 錠子、鋼領平起平坐”。
            　　
    從(cong) 此，方建新與(yu) 亞(ya) 麻紡織結下了緣，並通過不斷關(guan) 注、研究麻紡工藝、設備，對亞(ya) 麻產(chan) 品、亞(ya) 麻市場逐漸熟悉了起來，久而久之，成為(wei) 了亞(ya) 麻專(zhuan) 家。現在，培星亞(ya) 麻錠子和鋼領的品質在業(ye) 界已有了很好的口碑。美源亞(ya) 麻公司使用的6500個(ge) 錠子，用了4年，損壞個(ge) 數沒有超過10個(ge) ，而鋼領竟然一個(ge) 沒壞。這雖然與(yu) 使用者的管理有關(guan) ，但從(cong) 中可看出培星亞(ya) 麻錠子和鋼領的製造水平。目前，培星亞(ya) 麻細紗錠子和鋼領已獲得了國家專(zhuan) 利，成為(wei) 企業(ye) 的當家產(chan) 品之一。
            　　
    品位上乘尋找市場縫隙
            　　
    “我隻用上鋼五廠的鋼和有品牌的銅”，方建新對材料的把關(guan) 與(yu) 對產(chan) 品質量的要求一樣嚴(yan) 格。在亞(ya) 麻領域差別化競爭(zheng) 大獲全勝之後，他又將視線轉到了化纖和玻纖領域。公司引進了QPQ熱處理設備，通過學習(xi) 消化新技術，提高了產(chan) 品的耐磨性，延長了產(chan) 品的使用壽命，並向國際頂尖的SKF看齊。在神馬集團的一次招標中，培星再次展現出其強勁的實力。當時神馬招標的是簾子線錠子，當神馬的技術人員看到培新的錠子錠杆光潔度高、平衡孔圓整時，當即拍板選定培星，並允許培星的價(jia) 格上漲20%。此外，在玻纖方麵，培星也及時跟進，緊隨市場需要進行產(chan) 品研發，從(cong) 小卷裝到大卷裝不斷更新。目前，培星玻纖錠子已幾經升級，可做到承載4~8公斤。
            　　
    服務為(wei) 先成就市場英雄
            　　
    記者聽業(ye) 內(nei) 人士說過，“培星是既賣矛又賣盾”。當記者就此向方建新求證時，陪同在旁邊的常州美源亞(ya) 麻總經理王亞(ya) 傑笑了：“我們(men) 之所以用培星亞(ya) 麻錠長達4年之久，且損壞率極低，培星紡錠清洗機是功臣之一。用他們(men) 的紡錠清洗機按期清洗、加油，不僅(jin) 可降低錠子油和機件損耗，提高撚勻度和產(chan) 品品質，而且更重要的是可減少維修成本。”賣錠子的人當然希望買(mai) 的人越多，使用頻率越快越好，但培星研製的紡錠清洗機，卻是擁有國家專(zhuan) 利的節能、環保產(chan) 品，該清洗機能有效降低消耗，延長錠子使用壽命，真是有點“以己之矛攻己之盾”的意思。不過，方建新倒是很灑脫，他說：“我們(men) 首先要為(wei) 客戶著想，至於(yu) 效益問題，我們(men) 的錠子品質高，價(jia) 格相應也可以高些，這樣客戶能夠認可。”
            　　
    除特色專(zhuan) 件外，培星還生產(chan) 了PX2000-Ⅰ型40千克無撚粗紗機，這又是方建新看準玻纖市場潛力的超前之作。該機結合斷紗自停係統，有效避免了因斷股造成的絡紗浪費，現在玻纖行業(ye) 廣泛使用該設備，並給予了廣泛好評。
            　　
    “現在我們(men) 每年開發的新品種不少於(yu) 5個(ge) ，通過不斷提高工藝水平，以先進技術、特色產(chan) 品來引領市場，做市場英雄。”對於(yu) 未來，方建新充滿期待。他看好中國紡織業(ye) ，期待與(yu) 紡織業(ye) 共同提升，不斷步入高端市場行列。