9月8日~10日，由江蘇省人民政府主辦、中國紡織工業(ye) 協會(hui) 協辦的第十屆江蘇國際服裝節暨博覽會(hui) （以下簡稱服裝節）在南京國展中心舉(ju) 行。轉眼之間，這個(ge) 品牌展會(hui) 迎來了它的十周歲生日。因此，“十年展會(hui) ，十年輝煌”就成為(wei) 本屆展會(hui) 的主題之一。江蘇省省委書(shu) 記梁保華在服裝節開幕當天參觀了企業(ye) 展位，江蘇省省長羅誌軍(jun) 、中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長許坤元為(wei) 開幕式剪彩，江蘇省副省長史和平為(wei) 開幕式致辭。
        
    除“十年展會(hui) ，十年輝煌”的主題之外，“品牌江蘇、時尚江蘇”是本屆展會(hui) 另一主題。圍繞此主題，展會(hui) 設有展位1000多個(ge) ，共計有10多個(ge) 產(chan) 業(ye) 集群、200多個(ge) 紡織服裝品牌、300多家中外企業(ye) 參展，展出涉及了服裝、麵輔料、家紡產(chan) 品、縫製機械等多個(ge) 品類。
        
    服裝節開幕當天梁保華在參觀了陽光、波司登、紅豆、紫荊花等企業(ye) 的展位後指出：提高紡織服裝企業(ye) 的附加值和競爭(zheng) 力，關(guan) 鍵在於(yu) 創品牌、創名牌。要大力培養(yang) 和引進國內(nei) 外一流設計人才，積極推進企業(ye) 技術創新和營銷方式創新，努力培育出更多的紡織服裝知名品牌，加快推動江蘇省紡織服裝產(chan) 業(ye) 優(you) 化升級。

    羅誌軍(jun) 在考察現場後指出：實踐證明，凡是具有自主品牌的產(chan) 品，抗風險能力就強。今後要繼續努力打造江蘇服裝的品牌優(you) 勢，消化成本壓力，有效應對市場變化，有條件的企業(ye) 還要更好地依托品牌，“走出去”興(xing) 辦企業(ye) ，到國際市場上一爭(zheng) 高低。

    在企業(ye) 普遍認為(wei) 服裝企業(ye) 正在渡過“冬天”的大背景下，如何“過冬”就成為(wei) 眾(zhong) 企業(ye) 以及各個(ge) 論壇最為(wei) 關(guan) 心的話題。
        
    現場播報
        
    係列活動緊扣品牌與(yu) 時尚主題
        
    以推動江蘇紡織服裝品牌發展和提升為(wei) 主導，按照活動品牌化、內(nei) 容時尚化、運作專(zhuan) 業(ye) 化的原則，本屆江蘇服裝節舉(ju) 行了形式多樣的活動。
        
    最受關(guan) 注的論壇有兩(liang) 個(ge) 。一是於(yu) 9月8日舉(ju) 行的“2008江蘇紡織服裝名人·名企·名牌”高層論壇，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長許坤元等領導出席了論壇，來自江蘇的諸多紡織服裝品牌如波司登、陽光、雅鹿、宜禾、紫荊花等負責人都出席了論壇。
        
    針對當前紡織服裝企業(ye) 普遍麵臨(lin) 挑戰的狀況，眾(zhong) 企業(ye) 討論的核心自然落在了如何“過冬”的話題上。最終，努力提升企業(ye) 管理水平、理順企業(ye) 運營流程、加大高科技含量的產(chan) 品研發力度、打造有文化的品牌等成為(wei) 大家的共識。
        
    受關(guan) 注的第二個(ge) 論壇是由江蘇省服裝協會(hui) 和國際時裝品牌發展管理中心共同舉(ju) 辦的“中國服裝業(ye) 發展趨勢及品牌發展成功模式論壇”，同樣，困難時期企業(ye) 如何轉型成為(wei) 該論壇關(guan) 注的焦點。
       
      服裝節現場還舉(ju) 辦了形式多樣的設計大賽和品牌展演，包括第十屆江蘇國際服裝節服裝院校學生作品設計大賽、2008“動感杯”帽子設計大賽獲獎作品展示暨頒獎活動、“芙蓉”百芙倫(lun) 2008秋冬時裝秀、秋日眷戀仲夏江蘇國際服裝節意大利·香港、廣州女裝品牌聯演、中國東(dong) 方絲(si) 綢市場麵料流行趨勢發布暨常州紡院麵料設計作品展等。
        
    其中，廣州市猜想服飾有限公司的“謎底”品牌、廣州市水雲(yun) 間服飾有限公司的“SEDATE”品牌、意大利“TEENTITY”品牌以及深圳女裝設計師品牌“LIZZY等以“秋季”為(wei) 發布主題展示了各自的品牌形象。
        
    江蘇省紡織工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長謝明表示：本屆服裝節上舉(ju) 辦的形式多樣、內(nei) 容豐(feng) 富的係列活動，主要體(ti) 現為(wei) 四“特色”：一是體(ti) 現品牌與(yu) 時尚、產(chan) 業(ye) 升級的導向性特色。二是體(ti) 現提升設計水平的時尚性產(chan) 品特色。三是體(ti) 現流行趨勢發布時尚前瞻性特色。四是體(ti) 現加強國際交流的合作性特色。
        
    服裝節曆來還是推出特色產(chan) 業(ye) 集群的好場所，而每一年，主角都各有不同。本界最受人關(guan) 注的是一向低調的金壇市。
        
    金壇是江蘇常州西部的一個(ge) 縣級市，本屆服裝節上，江蘇波仕曼製衣有限公司、江蘇飛洋魚製衣有限公司、江蘇瑋尼維希服飾有限公司、江蘇萬(wan) 和國際商貿有限公司、常州金鬆時裝有限公司等一批來自金壇的企業(ye) 聯袂參展，參展麵積超過600平方米。其中，“瑋尼維希”還作為(wei) 江蘇紡織服裝新銳品牌的代表，冠名了第十屆江蘇國際服裝節開幕晚會(hui) 。
        
    根據介紹，作為(wei) “江蘇省服裝名城”，金壇市目前有服裝生產(chan) 企業(ye) 460餘(yu) 家，成規模的企業(ye) 132家，年銷售億(yi) 元以上企業(ye) 19家。2007年從(cong) 業(ye) 人員超過6萬(wan) ，年產(chan) 各類服裝3.1億(yi) （套），年產(chan) 值132億(yi) 元，銷售收入124億(yi) 元，利稅8.4億(yi) 元，形成了以出口加工貿易為(wei) 主導，以正裝、時裝、休閑裝、童裝等係列產(chan) 品為(wei) 主打，融絲(si) 、棉、麻、混紡麵料於(yu) 一體(ti) ，集紡織、印染、成衣、物流、貿易等配套延伸於(yu) 一地的產(chan) 業(ye) 集群特征。
        
    金壇擁有自營出口權企業(ye) 92家，紡織服裝業(ye) 自營出口近5億(yi) 美元（不含從(cong) 外貿和其他途徑出口），占全國服裝出口總量的1%。其產(chan) 品銷往60多個(ge) 國家和地區，與(yu) GAP等一批世界知名大公司建立了長期的夥(huo) 伴合作關(guan) 係。例如，晨風集團年銷售收入超20億(yi) 元，自營出口連續超億(yi) 美元。目前，金壇已成為(wei) “中國出口服裝製造名城”和“中國服裝跨國采購產(chan) 業(ye) 基地”。
       
      近年來，金壇市紡織服裝業(ye) 裝備更新步伐不斷加快。據初步統計，全市服裝產(chan) 業(ye) 設備總量達5.2萬(wan) 台（套），80%以上是進口設備，年技改投入連續幾年超10億(yi) 元。50%的骨幹企業(ye) 都成立了產(chan) 品研發中心，60%的規模企業(ye) 成立了自己的打樣中心，形成了以晨風集團、利步瑞、高高為(wei) 代表的襯衫，以亞(ya) 達、晶勵、亞(ya) 細為(wei) 代表的牛仔、休閑運動裝，以成業(ye) 、金鬆、寶爾曼斯為(wei) 代表的梭織內(nei) 衣，以卿卿、天然為(wei) 代表的伟德国际英国服裝，以波仕曼、飛洋魚為(wei) 代表的西服、羽絨服，以昌新織造為(wei) 代表的圍巾、領帶等服飾產(chan) 品。它們(men) 與(yu) 以鴻瑞昌泰為(wei) 代表的家紡、床上用品一樣，均在國內(nei) 外市場擁有一席之地。晨風絲(si) 綢服裝、高高襯衫還分別獲得江蘇省名牌產(chan) 品稱號，波仕曼羽絨服在全國羽絨服裝大賽中獲羽裳杯金獎和暢銷品牌，飛洋魚休閑裝獲得中國馳名商標榮譽。
       
      “十年展會(hui) ，十年輝煌”。自1999年舉(ju) 辦首屆服裝節起，10年來，江蘇服裝節的成功舉(ju) 辦，見證了江蘇紡織服裝行業(ye) 高速發展的曆程，也見證了江蘇紡織服裝產(chan) 業(ye) 一次次的轉型和升級。
       
      對此江蘇省紡織工業(ye) 協會(hui) 謝明會(hui) 長分析：10年來，服裝節的舉(ju) 辦一是促進了江蘇紡織服裝業(ye) 的大發展，開拓了行業(ye) 發展的新局麵，使產(chan) 業(ye) 無論從(cong) 總量還是結構上都呈現出了顯著的變化。2007年，江蘇紡織業(ye) 完成銷售收入7203.8億(yi) 元，占全國25%。主要產(chan) 品呢絨列全國第一，紗、絲(si) 、絲(si) 織品和化學纖維列全國第二，布、服裝列全國第三。

    二是打響了“蘇派服裝”大品牌，提高了江蘇紡織服裝的知名度。而通過服裝節推出“蘇派服裝”也是江蘇省政府的一項重要決(jue) 策。10年來，借助服裝節這個(ge) 舞台，一批紡織服裝企業(ye) 在贏得市場的同時，也樹立了蘇派服裝的形象。
       
      三是推動了設計隊伍的成長，促進紡織服裝的產(chan) 業(ye) 升級。服裝節為(wei) 一批年輕富有才華的設計師嶄露頭角創造了條件，如連續三屆的十佳設計師評比活動，連續八屆的學生設計作品比賽，推出了一批江蘇省自己的名設計師，推動了江蘇省服裝設計後備力量的成長。而意大利、法國、香港等境外設計師作品展示，則帶來了國際先進的設計理念，帶動和促進了江蘇省設計水平的提高。

    波司登：
        
    係列化思路已然清晰
       
      作為(wei) 中國羽絨服產(chan) 業(ye) 的領頭羊和風向標、作為(wei) 服裝行業(ye) 的中國世界名牌，波司登的一舉(ju) 一動都令人關(guan) 注。從(cong) 本屆服裝節看，波司登的係列化思路已然清晰，產(chan) 品係列化和四季化的品牌發展戰略已然堅定。
       
      波司登男裝運作已經有十幾年的曆史，但是，旗幟鮮明地對業(ye) 界表示要大力發展男裝板塊，還是在今年3月份舉(ju) 行的CHIC2008上。當時，它在最受人關(guan) 注的男裝館用幾百平方米的麵積向業(ye) 界全麵展示了波司登男裝時尚與(yu) 休閑、商務並舉(ju) 的形象。這一次，麵對在家門口舉(ju) 辦的展會(hui) ，波司登更不能錯過良機。
       
      除了展示男裝板塊外，波司登還展出了女裝係列產(chan) 品，設立了單獨的展位。該展位在中島位置展出了數量比較少的羽絨服，而把更多的筆墨留給了係列化產(chan) 品。這些陳列在展館主要位置的產(chan) 品包括毛衫、T恤、風衣、襯衣、牛仔褲等，其風格以簡約、自然和飄逸為(wei) 主，強調“內(nei) 在氣質的適度張揚”，“偏知性的時尚”，這也是波司登女裝係列產(chan) 品自今年三月在北京CHIC2008亮相後的再一次隆重亮相。
       
      江蘇波司登羽絨服裝有限公司產(chan) 品研發中心設計部部長李擁軍(jun) 分析道：以往人們(men) 一提起波司登，就自然而然地想到羽絨服，但對於(yu) 企業(ye) 經營而言，需要不斷降低經營風險，開發新的利潤增長點。在這一思路的指引下，波司登製定了產(chan) 品係列化的發展戰略，開始通過係列化產(chan) 品探索延伸品牌概念。
        
    目前，波司登四季化的產(chan) 品已經占到其產(chan) 品總量的30%~40%，未來，這個(ge) 比例還要繼續提升到50%左右。
       
      為(wei) 了配合產(chan) 品的四季化，從(cong) 去年下半年開始，波司登就開始擴充設計團隊。目前，其整體(ti) 設計已經細分化。係列化產(chan) 品的設計由位於(yu) 上海的一家單獨的設計公司負責，而常熟的設計團隊則專(zhuan) 心進行羽絨服產(chan) 品的設計研發。
        
    渠道方麵，其係列化產(chan) 品采取直營路線。按照計劃，波司登係列化產(chan) 品未來要在全國開100家左右的直營店。
        今年7月份，波司登在中原市場鄭州開設了麵積為(wei) 100多平方米的係列產(chan) 品直營店，8月下旬，它又在本地市場常熟開設了麵積為(wei) 200多平方米的直營店。
       
      李擁軍(jun) 介紹：“係列化之初選擇直營店，對於(yu) 品牌來說能夠更好地控製成本、管理和品牌理念，如果進商場，就要麵臨(lin) 保底銷售問題，品牌壓力會(hui) 比較大。目前消費者對這兩(liang) 家直營店的反響還可以，因為(wei) ，它給消費者帶來了波司登品牌的全新形象和感覺。”
       
      但同時，波司登也清醒地意識到，從(cong) 單品到係列化的轉變，消費者還需要一個(ge) 適應的過程。李擁軍(jun) 分析道，品牌是需要培養(yang) 的，單品品牌轉型係列化更是如此，所以估計還要用2~3年的時間，波司登品牌直營店的運作才會(hui) 逐漸走上軌道。
        
    可以發現，波司登正在堅定地走上係列化之路，這是它作為(wei) 一家單品羽絨服品牌探索如何熬過“寒冬”而做出的戰略選擇。
       
     陽光：
        
    推商務新品牌“陽光時尚”
       
     全球最大的精紡呢絨生產(chan) 企業(ye) ———陽光集團在江蘇服裝節期間正式向業(ye) 界宣布，推出商務新風格的男裝品牌———SUNSHINE FASHION（陽光時尚）。
       
      根據介紹，陽光時尚致力於(yu) 為(wei) 28-35歲的都會(hui) 白領提供具有現代感的商務時尚服飾，倡導自我個(ge) 性，追求具有生活品質的品牌形象，其產(chan) 品係列包含經典商務係列和時尚休閑係列。按照陽光集團董事長陳麗(li) 芬的解釋，陽光時尚強調的是商務新風格。“在其整體(ti) 產(chan) 品中，有70%屬於(yu) 搭配型服裝。搭配出來的服裝既可以在上班等工作場合穿著，也可以在下班以後的休閑場合穿著。”

        陽光時尚的終端網絡拓展目前正在逐漸拉開。
       
      此前，它在上海長寧區天山路虹橋天都設立店鋪。9月5日，又在南京新街口金輪國際廣場開設店鋪。據悉，在南京的這家店鋪，啟用了全新的銷售模式，除了將高檔麵料成套西裝以倉(cang) 儲(chu) 形式、大眾(zhong) 化價(jia) 格進行銷售外，還將時尚性商品以混搭的方式陳列，進行顧問式銷售。
       
     陳麗(li) 芬介紹：“無論在服裝設計還是店鋪裝修設計方麵，陽光時尚都倡導個(ge) 性、簡約、精致的理念，力求凸顯品牌現代、典雅的氣質。”
       
      對於(yu) 創建品牌的艱巨性，陳麗(li) 芬也有清醒的認識。她表示：“創建一個(ge) 品牌是很漫長的過程，無論路有多遠，困難有多大，我們(men) 都將不遺餘(yu) 力地努力。我堅信，隻要各位服裝界的同仁一起努力，中國服飾文化的盛世必將到來。”
       
     宜禾：
        
    建國內(nei) 首家職業(ye) 裝博覽館
        
    雖然對於(yu) 一家職業(ye) 裝企業(ye) 來說，在展出現場產(chan) 品的表現力是有限的，但是，宜禾在今年的展出現場卻表現得非常搶眼。它的展館並沒有展出任何一件服裝，而是布置成了一個(ge) 古香古色的博物館的樣子，運用了竹簡、隸書(shu) 、雕梁畫棟的門樓等大量中國傳(chuan) 統元素。
        
    借此良機，宜禾向業(ye) 界宣布，到今年年底，由宜禾自己斥巨資興(xing) 建的國內(nei) 首家職業(ye) 裝博覽館將正式落成開館。
       
      據介紹，在這個(ge) 博覽館內(nei) ，將設立古代館、當代館、科技館三大分館。這三個(ge) 館分別從(cong) 中國職業(ye) 裝的演變曆史、當代世界職業(ye) 裝的繁榮現狀以及科技給予職業(ye) 裝的人文關(guan) 懷三個(ge) 主題展示和弘揚職業(ye) 裝的文化。
        
    在行業(ye) 整體(ti) “過冬”之際，每一家企業(ye) 用錢都非常謹慎，作為(wei) 一家職業(ye) 裝企業(ye) ，宜禾為(wei) 何要花大價(jia) 錢去辦這樣一件公益的事情？
        
    宜禾股份有限公司董事長馬金芳如此解釋：這就好比一個(ge) 人不能隻為(wei) 錢活著，一旦隻把錢作為(wei) 人生的追求目標，人生就難免顯得狹隘，一個(ge) 企業(ye) 同樣如此。一家企業(ye) 應該承擔起一定的社會(hui) 責任。宜禾從(cong) 誕生之日起，就一直夢想著要做百年宜禾，要把職業(ye) 裝品牌做大、做強。而建立中國職業(ye) 裝博覽館也是宜禾一直以來的夙願。作為(wei) 中國最專(zhuan) 業(ye) 的職業(ye) 裝企業(ye) 之一，宜禾有責任和義(yi) 務把職業(ye) 裝的曆史和現狀以及把職業(ye) 裝的文明史展現給人們(men) ，讓人們(men) 更深刻地了解職業(ye) 裝在人們(men) 生活中所起到的重要作用。
       
      馬金芳透露，耗費巨大的財力建立這樣一個(ge) 並不以贏利為(wei) 目的的博覽館，宜禾的董事會(hui) 當時討論的時候有很大的分歧。有人提出，既然宜禾付出這麽(me) 多的人力和財力，所以這個(ge) 博覽館要是以宜禾冠名也是理所應當的事情。但她堅定地指出：既然是公益的事情，就應該站在職業(ye) 裝行業(ye) 發展的角度去考慮問題。如果處處都拋不開宜禾，那將使這個(ge) 博覽館失去公信力。也正因為(wei) 如此，該博覽館的名字最終確定為(wei) “中國職業(ye) 裝博覽館”。
        
    自去年底以來，雖然許多企業(ye) 的經營受到大環境的影響效益出現大幅度下滑，但根據介紹，宜禾幾乎沒有受到影響。今年，它的經營反而比往年更好。
        
    之所以能取得這樣的成績，這與(yu) 宜禾的設計能力、研發能力、管理能力等多個(ge) 方麵都是密切相關(guan) 的。近幾年，宜禾的品牌價(jia) 值不斷提升，經營策略和銷售模式已經形成了一定特色，對外依賴性相對較弱，受外貿的影響也不是太大。所以，取得了比較快的發展。當前，無論從(cong) 設計、研發、生產(chan) 哪方麵看，宜禾已經具備了抗擊風險的能力。
        
    馬金芳分析道：從(cong) 某種程度上說，隻有不景氣的企業(ye) ，沒有不景氣的市場。今年，企業(ye) 的運營成本提升了很多，用工成本、石油、原材料等成本都在不斷漲價(jia) ，麵對這一情況，宜禾一方麵更加注重品牌建設，加強研發投入和高端產(chan) 品的開發，並盡可能地減少中間環節；另一方麵狠抓企業(ye) 管理，練好基本功和內(nei) 功。

    揚帆：
        
    秋冬新品同期增約50%
        
    展出3天，讓江蘇揚帆服飾有限公司董事長助理李柏成多少感到有些哭笑不得的是，3天來，不斷有年輕或中年女同誌走到揚帆的展位前，要購買(mai) 其中某幾款時裝風格突出的毛衫。
        
    “組委會(hui) 有規定，現場是不允許零售的，請諒解。”每遇到這樣的觀眾(zhong) ，李柏成都這麽(me) 解釋，但與(yu) 此同時，自己的產(chan) 品能得到消費者如此的青睞，這讓他感到寬慰。
       
      毛衫產(chan) 品越來越時尚，這已成為(wei) 毛衫產(chan) 業(ye) 近幾年的一種發展大趨勢。李柏成感到，這種時尚化的趨勢比較明顯地體(ti) 現出來大概是2005年。這一年，揚帆聘請了影視明星梅婷作為(wei) 品牌形象代言人。
        
    事實上，產(chan) 品的時尚化則意味著品牌的研發能力要配套，這是企業(ye) 獲得發展的非常重要的方麵。而加強產(chan) 品研發，便是揚帆探索到的熬過“寒冬”的思路。
        
    李柏成分析道：今年以來，毛紡織行業(ye) 的原材料成本上漲了30%左右，加上水電煤和人工成本的上漲、人民幣的持續升值以及宏觀調控等因素的影響，常熟很多毛衫企業(ye) 的日子都非常艱難。這對於(yu) 每一家企業(ye) 都是嚴(yan) 峻的考驗。在這樣的情況下，企業(ye) 如果沒有前期的積累，沒有堅實的基礎，沒有遍布國內(nei) 的銷售網絡，沒有不斷創新的產(chan) 品，就很難支撐下去。
        
    今年秋冬，揚帆推出了300~400款的新產(chan) 品供客戶選擇，而往年秋冬，它推出的產(chan) 品大概隻有200~300款。
        新產(chan) 品的開發力度加大，自然要求更加強大的研發力量。對此，揚帆在堅持自主設計的同時，與(yu) 一些專(zhuan) 業(ye) 設計機構建立了戰略合作關(guan) 係。
       
     揚帆的另一個(ge) 應對之策，是技術革新。
       
      事實上，從(cong) 2004年開始，揚帆就開始淘汰傳(chuan) 統的手搖橫機，陸續引進一些先進的技術設備。例如，去年年底揚帆就新引進了技術含量高的全自動電腦伟德国际英国橫機。先進的技術設備極大地提高了產(chan) 業(ye) 工人的勞動效率。
       
      在常熟的伟德国际英国企業(ye) 裏，如果采用手搖橫機，一個(ge) 人隻能管一台機器。通常情況下，一個(ge) 產(chan) 業(ye) 工人可以管4台比較先進的機器設備，而揚帆引進了更有技術含量的先進設備後，可以做到一個(ge) 人管6台機器。技術設備變先進了，就要求操作者的素質也必須同步提升。所以，在引進新設備的同時，揚帆也加強了對車工實際操作技能的培訓。
       
      “如果說產(chan) 品研發是品牌的硬實力，終端銷售網絡則是品牌無形的軟實力。揚帆已經有了比較完善的銷售網絡，在市場上凸顯出一定的品牌效應，這一點非常重要。相比之下，今年，一些做毛衫OEM的企業(ye) 已經倒閉了，已經不可能在短期內(nei) 恢複元氣。正是堅持品牌建設，使揚帆具備了抵禦市場風險的能力。”李柏成說。
        
    瑋尼維希：
        
    外企探索男裝品牌運作
        
    本屆江蘇服裝節上，已經在市場上具有一定影響力的江蘇常熟男裝品牌紅杉樹、龍達飛等商務休閑男裝品牌沒有參展。但是，另一家男裝品牌卻分外顯眼，它就是來自江蘇金壇市的瑋尼維希。
        
    瑋尼維希正式開始運作是2006年6月。在2006年之前長達20多年的時間裏，維尼維希所屬的江蘇老三集團一直在做圓機伟德国际英国T恤衫的外貿加工業(ye) 務。到了2006年，集團逐漸感覺到，麵向國際市場的外貿業(ye) 務逐漸處於(yu) 下滑狀態，而國內(nei) 服裝品牌市場已經開始洗牌。總體(ti) 來看內(nei) 銷市場的發展空間比較大。為(wei) 此，老三集團決(jue) 定開拓國內(nei) 市場，專(zhuan) 門成立了運作瑋尼維希品牌的江蘇瑋尼維希服飾有限公司。
        
    和江蘇多數品牌打商務休閑的概念不同，瑋尼維希更偏重於(yu) 時尚的休閑，它主要針對20~35歲的消費群體(ti) ，主力消費群為(wei) 在校大學生、剛走上工作崗位不久的未婚男士以及在事業(ye) 上小有成就的白領男士。其產(chan) 品定位於(yu) 中高檔，秋冬產(chan) 品的均價(jia) 大概在800元左右，例如，展館當中一件秋季休閑夾克的吊牌價(jia) 為(wei) 950元左右；春夏產(chan) 品的均價(jia) 約為(wei) 500元，例如單夾克的吊牌價(jia) 為(wei) 500~600元，襯衫的價(jia) 格則為(wei) 300元左右。
        
    一個(ge) 新品牌的運作，首先要求搭建團隊。在運作瑋尼維希的團隊中，有少部分人員是從(cong) 原先的老三集團轉過來的，而大量的更專(zhuan) 業(ye) 的品牌運作人才，則是招聘來的。設計師是其中非常重要的方麵。目前，瑋尼維希擁有三名主要設計師，加上助理設計師，一共8名。
        
    此外，與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 的設計公司或設計師合作也是一種形式。在這一形式下，瑋尼維希會(hui) 與(yu) 對方簽訂簡單的協議。協議規定，每季度或一年，對方要為(wei) 瑋尼維希提供一定數量的款式。如果對方能提供令瑋尼維希滿意的款式，瑋尼維希就會(hui) 買(mai) 斷該款式。
       
     據介紹，目前，瑋尼維希有80%左右的產(chan) 品都是自主設計的，其餘(yu) 的則是與(yu) 相關(guan) 公司合作的設計產(chan) 品。
       
      當然，金壇市是江蘇比較有名的出口名城，許多國際頂級服裝品牌都在當地進行貼牌加工，所以，在金壇當地運作一個(ge) 男裝品牌，在信息捕捉方麵具有一定的優(you) 勢，也能比較快地了解到國際男裝的流行趨勢，這對設計是有利的。
        
    一個(ge) 新品牌的運作，最基礎的是生產(chan) 。
       
      一個(ge) 事實是，梭織產(chan) 品與(yu) 伟德国际英国產(chan) 品的生產(chan) 設備是不相同的。所以，從(cong) 2006年正式運作品牌開始，瑋尼維希就建立了自己的梭織產(chan) 品生產(chan) 廠，完成主要產(chan) 品的生產(chan) 。當然，一家新企業(ye) 也不可能什麽(me) 都生產(chan) ，瑋尼維希會(hui) 把牛仔褲、皮裝等品類下單到更專(zhuan) 業(ye) 化的加工企業(ye) 去加工。
       
      從(cong) 市場拓展方麵看，瑋尼維希前期主要以百貨公司的直營店鋪為(wei) 主，它在商場當中的麵積主要為(wei) 50~60平方米，也有麵積比較大的店鋪，大的為(wei) 100平方米或者200平方米。目前，在江蘇省的南京、無錫、鹽城、蘇州和南通，湖北省的武漢、宜昌和襄樊，山東(dong) 省的煙台和德州都有其店鋪。其中，進駐的武漢百貨店有群光百貨等。其商場中的營業(ye) 人員都是從(cong) 當地招聘的，而銷售人員則是從(cong) 總公司直接派出的。
       
      “我們(men) 的渠道拓展先以大中城市為(wei) 主，希望在今年內(nei) 能開到20家店鋪，當達到這樣一個(ge) 數量後，則會(hui) 適當放緩開店步伐，進一步調整品牌內(nei) 部運作流程。在品牌建設的先期，我們(men) 以直營為(wei) 主，因為(wei) 一個(ge) 品牌在發展的初期一定要把基礎打紮實。這樣，今後才有可能做大做強。發展到一定程度後，則有可能采取代理加盟等方式。事實上，當代理商真正加盟品牌的時候，我們(men) 要能為(wei) 他們(men) 提供一套比較成熟的店鋪運作模式。我們(men) 總體(ti) 的一個(ge) 指導思路是，希望品牌在發展初期能一步一個(ge) 腳印地走下去。”江蘇瑋尼維希服飾有限公司營運總監劉凱如此表示。
        
    當然，對於(yu) 一家新興(xing) 的品牌而言，如今也不可避免地受到了大環境的影響。
        
    劉凱指出：可以比較明顯地感覺到，品牌今年夏季的銷售不是非常好，商場的人流量同期減少、消費者的購買(mai) 力也出現下降趨勢，這對品牌也是一大考驗。同時，成本的提高也是一大考驗，麵料、染色成本提高了20%，而且，由於(yu) 品牌剛開始運作產(chan) 品生產(chan) 量不是太大，這樣就使成本變得更高。
        
    在這樣的情況下，瑋尼維希采取了一些對策。它砍掉了一些銷售額並不是很好的百貨公司的店鋪，增加了一些定位比較高的百貨公司裏的店鋪。此外，針對成本的提高，瑋尼維希還適度地提高了終端產(chan) 品的價(jia) 格。
        
    但無論如何，作為(wei) 一家外貿企業(ye) 涉足內(nei) 銷市場的探索，瑋尼維希已經取得了不錯的開局。