來源：中國服飾報 | 發布日期：2008-09-25

    在近日舉(ju) 行的溫州服裝商會(hui) 五屆七次會(hui) 長辦公會(hui) 議上，報喜鳥集團有限公司董事長吳誌澤作了講話。懷著對中國服裝行業(ye) 的那份摯愛與(yu) 執著，他用自己獨到的視角，在短暫地回顧了中國服裝行業(ye) 的“過往經曆”後，更為(wei) 深刻地剖析了它的未來走向。
       
     在機遇與(yu) 挑戰並存的情況下，中國服裝行業(ye) 如何選擇一條更加適合自身發展的道路，將是這個(ge) 行業(ye) 以及相關(guan) 企業(ye) 的“命脈”。
       
     發展：曆史與(yu) 現實的“較量”
        
    中國用種種事實證明她是當之無愧的服裝大國———
        
     自上個(ge) 世紀80年代開始，中國服裝行業(ye) 猶如一位蹣跚學步的孩童，在摸爬滾打中，她用10多年的時間充分展示了其“潛力”：到1994年，一個(ge) 服裝製造大國自此“修成正果”；也就是從(cong) 1994年開始，當中國提出名牌服裝發展戰略的10多年後，曆史將再度被銘刻：如今，中國正在用“服裝品牌大國”不斷吸引世人的目光。讓我們(men) 先來看一組數據：
        
     有研究表明，目前，中國具有大小品牌幾萬(wan) 個(ge) ，服裝企業(ye) 共計10多萬(wan) 家。其中，規模以上的有15000家，從(cong) 業(ye) 人員達到2000多萬(wan) ，整個(ge) 服裝行業(ye) 年產(chan) 量512億(yi) 件。除此之外，中國服裝產(chan) 業(ye) 的出口量也非常大。舉(ju) 個(ge) 例子來說，所有中國出口的產(chan) 品中我們(men) 服裝最多，有1000多個(ge) 億(yi) 美元，而國內(nei) 市場消費也有800多億(yi) 。中國服裝產(chan) 品整體(ti) 規模由此可見一斑。因此，在“服裝生產(chan) 大國”的盛名之外，中國作為(wei) “服裝消費大國”的角色更是被屢屢提起。
        
     國外同行100多年的行業(ye) 發展曆史濃縮在中國短短20多年的曆程裏，無論是從(cong) 商業(ye) 模式，還是發展角度來看，都不能不說是一個(ge) 奇跡。曆數中國服裝行業(ye) 發展的20多年，我們(men) 先後創造了OEM、ODM、名牌經營和品牌經營這4種經營模式。
        
     總的來說，在中國服裝行業(ye) 史上，無數的曆史與(yu) 現實交織成了一個(ge) 詞語———“發展”。
        
     升級：撥開服裝行業(ye) 未來發展的迷霧
        
     如何撥開中國服裝行業(ye) 發展的現實迷霧，洞見一個(ge) 更為(wei) 清晰的未來，可以說是每位服裝人最為(wei) 迫切的心願。就吳誌澤本人而言，從(cong) 1981年開始涉足服裝行業(ye) ，曆經27載，他豐(feng) 富的從(cong) 業(ye) 經曆，無疑加重了他在“未來”這個(ge) 話題上的話語權。
        
     經過嚴(yan) 格的考察和研究，吳誌澤自有他的一番思考———
        
     在他看來，中國服裝行業(ye) 將不再是以數量的競爭(zheng) 取勝，這個(ge) 時代會(hui) 全麵“冰封”，轉而進入以“質”為(wei) 優(you) 的“係統競爭(zheng) 時代”。自此，一批高質量、高水平的企業(ye) 、品牌將湧現。據他了解，從(cong) 2005年開始，中國服裝行業(ye) 的加工數量、出口數量就不再增加了，行業(ye) 的全麵質量競爭(zheng) 階段（企業(ye) 的運營質量）已經到來。現實情況卻是，作為(wei) 中國服裝行業(ye) 起步最早的溫州，其品牌的發展正處於(yu) 一個(ge) “斷檔”的時期：溫州尚未出現一批新品牌以超越或是與(yu) 法派、莊吉、報喜鳥、高邦、美特斯·邦威、森馬等這批“老”品牌比肩而立。
        
     可喜的是，20多年的深厚積澱，將促使服裝產(chan) 業(ye) 在一個(ge) 更加係統化和複雜化的平台上存在和發展。因此，中國服裝業(ye) 整合、調整、提升的“變革”時期即將到來，一個(ge) 集產(chan) 業(ye) 、品牌、商務、文化、資源價(jia) 值、商業(ye) 規則、社會(hui) 責任等為(wei) 一體(ti) 的係統運營化競爭(zheng) 時代也將不可避免。
        
     服裝這一行有這樣一個(ge) 規律：3～5年會(hui) 進行一輪洗牌。以往，較低層麵上的洗牌一直在進行著“做加工—做品牌—做加工”的循環往複。但是，從(cong) 現實來看，新一輪的洗牌將向更高層次、更徹底的方向發展，也將會(hui) 改善“低、小、散”的行業(ye) 狀態。
        
     在吳誌澤規劃的“藍圖”裏，報喜鳥集團的未來發展看似很簡單，卻很實在，同時執行起來也有一定的難度———“多品牌經營，國際化發展”，寥寥數語，卻直指“靶心”。為(wei) 了讓這個(ge) 目標更加切實可行，到目前為(wei) 止，報喜鳥集團已經實行了“三步走”的策略，即實行“三個(ge) 五年計劃”———
        一五期間，集團大力實施名牌發展戰略，實現了既定目標；
        二五期間，集團實施了多品牌經營、跨行業(ye) 發展的戰略，但成績不是很理想；
        三五期間，及時調整、總結二五期間的經驗教訓，反思失誤，在2005年提出“恒心做品牌，同心贏未來”的指導方針，回歸服裝主業(ye) ，在做穩主業(ye) 的基礎上，進行跨行業(ye) 發展。在這期間，最為(wei) 可圈可點的是，在2007年度的濟州島會(hui) 議上，集團向投資控股方向轉變，決(jue) 定實行董事會(hui) 、監事會(hui) 、經營層三權分離。現在，董事會(hui) 、監事會(hui) 、經營層各司其職，目標明確，精簡高效，為(wei) 集團未來的進一步發展打下了良好的基礎。
       
      或許，企業(ye) 製訂目標是司空見慣的事情，但是可貴的在於(yu) ：在這“三個(ge) 五年”計劃實施的過程中，報喜鳥集團沒有被成績的光環所迷惑，而是更加務實地總結經驗，在反思中求前進。這才是一個(ge) 企業(ye) 最讓人值得尊敬的“品質”。
       
     解密：高產(chan) 值、多品牌運作
       
      27年的服裝從(cong) 業(ye) 經曆，讓吳誌澤作出了這樣一個(ge) 看似頗為(wei) “大膽”的預測：3～5年之內(nei) ，中國會(hui) 出現一大批做到100個(ge) 億(yi) 產(chan) 值的品牌；另外，還會(hui) 出現一個(ge) 集團運作10個(ge) 或是20個(ge) 的多品牌運作情況。其實，這並不是吳誌澤無端的設想，而是“事出有因”：
        
     首先，在原材料漲價(jia) 、銀行貸款收緊、匯率升高、新勞動法實施等條件的製約下，服裝企業(ye) 麵臨(lin) 的經濟形勢日漸嚴(yan) 峻。要想在困境中突圍，要麽(me) 整合別人，要麽(me) 被人整合。關(guan) 鍵的是，整合與(yu) 被整合的結果就在於(yu) 很可能出現高產(chan) 值或是多品牌運作。
       
      其次，從(cong) 整個(ge) 大的市場環境來講，隨著消費的升級，中國人的消費逐漸由功能消費向時尚消費轉變，多品牌的市場才能滿足人們(men) 消費的需要。世界經濟規律表明，人均GDP1000美元以下的時候是功能消費；人均GDP2000～3000美元則是時尚消費；當人均GDP達到5000～6000美元甚至上萬(wan) 的時候便進入了個(ge) 性消費時期。而中國在2007年的人均GDP是2600美元，因此，中國人對於(yu) 時尚的需求比以往任何時候都要強。同時，隨著中國市場的日趨成熟，市場細分化程度加強，多樣化消費趨勢明顯。拿服裝的分類來說，除去正裝之外，休閑裝也是服裝極為(wei) 重要的一個(ge) 品類，有都市休閑、周末休閑、家居休閑等之分。而體(ti) 育上的分類就更多了，諸如高爾夫、騎馬、航海等專(zhuan) 業(ye) 服裝滿足了不同愛好人群的需要。報喜鳥集團最近就在跟一個(ge) 名叫“十月媽咪”的孕婦裝品牌談投資。這個(ge) 品牌以3億(yi) 元的高產(chan) 值在孕婦裝行業(ye) 做到了第一，它接下來的計劃是做兒(er) 童裝。那麽(me) 如何定義(yi) 多樣化消費呢？通俗點來說，就是有人喜歡美國的熱情奔放，有人喜歡中國的儒雅，有人喜歡英國的紳士、法國的奢華、意大利的浪漫等。在這個(ge) 層麵上，企業(ye) 必須要走多品牌發展之路，企圖用一個(ge) 品牌去滿足所有的消費者無疑是自斷出路。另外，如今行業(ye) 國際化的步伐加快，必將促使整個(ge) 行業(ye) 洗牌地加速。例如，ZARA、H&M僅(jin) 用兩(liang) 周的時間就成功進入中國市場。國際品牌來勢洶洶，且花的時間之短，除了讓人震驚之外，更重要的是我們(men) 自己的服裝企業(ye) 要即刻進行調整，製訂好的應對措施，與(yu) 國際品牌在市場的角逐中“一較高下”。
       
      第三，就服裝企業(ye) 自身情況來看，他們(men) 在整個(ge) 行業(ye) 20多年的發展軌跡上，曆經其間“轉承啟合”的洗禮，製造能力已經達到了一定的高度。同時，設計師隊伍、團隊管理、供應鏈管理、資本運作能力也得到了相應的提升。現在，有的集團已經可以同時運作幾個(ge) 品牌，並且還做得比較成功。例如，雅戈爾收購了KWD
      ASIA；杉杉同時做了23個(ge) 品牌，其中的11個(ge) 已經盈利了。未來需要的是整合能力強、在細分的市場裏具有較強核心競爭(zheng) 力的企業(ye) 。經驗和現實也告訴我們(men) ：社會(hui) 資源會(hui) 自然而然地向大企業(ye) 聚集，諸如森馬、美特斯·邦威這些企業(ye) 發展的機遇就很大。
     
    人物名片
    
     吳誌澤：報喜鳥集團有限公司董事長，同時任浙江永嘉縣政協副主席、中國服裝設計師協會(hui) 榮譽理事、亞(ya) 洲時尚聯合會(hui) 中國委員會(hui) 理事、中國服裝協會(hui) 副會(hui) 長；曾榮獲“中國服裝業(ye) 最有影響力的企業(ye) 家”、“中國服裝業(ye) 十大領袖企業(ye) 家”稱號。
       
      現身說法
       
      作為(wei) 溫州服裝業(ye) 的龍頭老大，報喜鳥用10多年的時間向業(ye) 界交出了自己的成績單：以服裝為(wei) 主業(ye) ，跨界經營房地產(chan) ，是名副其實的“跨界英雄”；於(yu) 2007年8月27日在深交所成功上市，成為(wei) 溫州地區首家在國內(nei) 上市的服裝企業(ye) ……如此種種，他邁出的每一大步都吸引著外界的關(guan) 注。但是最值得報喜鳥集團驕傲的是它打造了一支職業(ye) 團隊，創業(ye) 股東(dong) 從(cong) 最初的人合到現在的資合，建立了一套非常完善的製度。多個(ge) 優(you) 秀的團隊以及數十名職業(ye) 經理人，是他們(men) 最大的財富和成績。
       
      報喜鳥自上市後，有著自己的思考：用3～5年的時間，打造一個(ge) “治理完善、主業(ye) 突出、品牌知名、業(ye) 務多元的卓越服飾企業(ye) ”。用報喜鳥集團自己的話來說，這個(ge) 目標比較符合資本市場對它的要求：主業(ye) 突出，看好品牌價(jia) 值，注重市場實現的靈活性。同時，資本市場關(guan) 注的不是產(chan) 品，而是未來預期、未來的商業(ye) 模式和發展戰略，因為(wei) 戰略決(jue) 定成敗、戰術決(jue) 定好壞。這樣也就不難看出，為(wei) 什麽(me) 報喜鳥會(hui) 如此重視“五年計劃”了。
       
      在此次辦公會(hui) 議上，吳誌澤用《晏子春秋》裏的“為(wei) 者常成，行者常至”作為(wei) 他講話的結束語。在他看來，做事隻要有方向，天天去做、踏踏實實行動，總有一天會(hui) 取得成功。