東(dong) 南亞(ya) 國家生產(chan) 的兒(er) 童服裝和玩具占據了俄羅斯大型商場的主導地位。據專(zhuan) 家評估，有超過60%的兒(er) 童商品是通過非法渠道進入俄羅斯的。事實上，每個(ge) 兒(er) 童商品零售網中銷售的65%的商品是亞(ya) 洲產(chan) 品，隻有約35%為(wei) 國產(chan) 商品。高檔產(chan) 品市場也被外國人占據。據“DISCOVERYResearchGroup”機構提供的數據顯示，2006年高檔服裝市場規模為(wei) 30億(yi) 美元，其中約20%為(wei) 高檔兒(er) 童服裝。“兒(er) 童世界”公司廣告與(yu) 營銷部經理阿紹特·阿魯秋年表示，“在這一市場中，高檔產(chan) 品占了約10%。如果對消費者結構進行分析的話也會(hui) 得出同樣結論。”用他的話說，不僅(jin) 在莫斯科和聖彼得堡，各地區也都存在對高檔玩具和兒(er) 童服裝的旺盛需求。正因為(wei) 如此，零售商打算花費2億(yi) 美元打造高檔兒(er) 童商品銷售網。

    專(zhuan) 家指出，新銷售網不會(hui) 遇到缺少購買(mai) 者的情況，但是高檔商品市場的潛力可能會(hui) 受到限製。高檔兒(er) 童商品市場的最主要特點是，它指向的不是兒(er) 童，而是他們(men) 的母親(qin) 。她們(men) 樂(le) 意為(wei) 自己購買(mai) 高檔商品，也會(hui) 這樣對待自己的孩子。

    因此，大型商場仍是兒(er) 童商品零售商的優(you) 先發展方向，但零售網的主要競爭(zheng) 場所還是那些人們(men) 努力尋找廉價(jia) 商品的市場。

    “兒(er) 童世界中心”公司副總經理謝爾蓋·什維多夫指出，零售網的價(jia) 格策略規定，要有對一線商品進行專(zhuan) 業(ye) 報價(jia) 的機製，保證商品能夠在市場上按同一價(jia) 格銷售。而對地區的價(jia) 格策略要與(yu) 對莫斯科的有所有不同。“如果哪裏有加價(jia) 的可能，我們(men) 就會(hui) 加價(jia) 。在那些居民平均收入不是很高的地區，我們(men) 就會(hui) 降價(jia) 。”

    那些經常經銷兒(er) 童商品的外國銷售網，如“Ашан”和“Карфур”等對俄羅斯零售商構成了重大威脅。盡管這些銷售網的商品種類不是很全，但價(jia) 格極具競爭(zheng) 力。零售商不得不製定吸引購買(mai) 者的計劃，開展促銷活動，提高服務質量。

    在對市場潛力進行分析時，專(zhuan) 家指出，未來的童裝市場屬於(yu) 銷售網，但兒(er) 童商品零售市場可能會(hui) 在5-7年後達到飽和。