來源：鳳凰新聞網 | 發布日期：2015-10-27

　　10月25日下午，第三屆世界浙商大會(hui) 第三場論壇“新作為(wei) ——創客好時代”上，阿裏巴巴董事局主席、浙商總會(hui) 首任會(hui) 長馬雲(yun) 作主旨演講。
　　
　　我們(men) 今天談了很多經濟問題，經濟潮起潮落，有好必有不好的時候，三十年好下來必定會(hui) 有不好，這很正常。隻是我們(men) 很多人會(hui) 認為(wei) ，我們(men) 倒黴，怎麽(me) 叫我們(men) 碰上了，剛開始幹，就輪到我們(men) 經濟不好。
　　
　　其實經濟一直是這樣，隻是中國壓抑了這麽(me) 多年，突然由於(yu) 鄧小平的改革開放，中國前30年的政策使得中國有了30年的高速增長，現在回落我覺得很正常。在經濟好的時候，賺錢的企業(ye) 不叫企業(ye) 家，就像股市牛市的時候，你賺到了錢別把自己叫投資者，你隻是炒股而已。大浪褪盡，依舊在那兒(er) 的，那才叫企業(ye) 家。
　　
　　1 低端製造業(ye) 、粗劣製造業(ye) 還會(hui) 下滑
　　
　　我剛在台下聽的時候，講到製造業(ye) 、實體(ti) 經濟，好像把製造業(ye) 、實體(ti) 經濟與(yu) 虛擬經濟對壘起來。
　　
　　關(guan) 於(yu) 實體(ti) 經濟和虛擬經濟，我認為(wei) 未來：
　　
　　第一，中國製造業(ye) 還會(hui) 繼續下滑，你高興(xing) 不高興(xing) ，還會(hui) 下去。第二，中國的虛擬經濟日子也不好過。其實中國的製造業(ye) 下滑，也不等於(yu) 世界的製造業(ye) 全都下滑，蘋果很好，特斯拉也不錯。低端製造業(ye) 、粗劣製造業(ye) 必須下滑，如果中國粗製濫造的加工製造業(ye) 不繼續下滑，中國沒有機會(hui) 。
　　
　　你想想我們(men) 三十年靠什麽(me) 起來，我們(men) 原來靠加工，大家都知道知識產(chan) 品、版權、品牌我們(men) 都沒有，但是你想過沒有，我們(men) 拚的是什麽(me) ，拚的是成本低、勞動力低。勞動力能低嗎？
　　
　　我們(men) 努力奮鬥的目標就是讓我們(men) 的老百姓收入能好起來，你已經不可能再六百、七百塊錢給他們(men) 了。因為(wei) 勞動力成本越低，意味著你的產(chan) 品附加值越低，你的員工創造力就越低，你的服務和產(chan) 品的價(jia) 值就越低。
　　
　　第二個(ge) 我們(men) 拚的是原材料低。請問中國有原材料嗎？我們(men) 的生產(chan) 原材料，尤其是鐵、煤還是從(cong) 報國外進口過來，搞得烏(wu) 煙瘴氣，賺得一點點毛利，我們(men) 的經濟需要嗎？把環境搞成這樣。真正付出代價(jia) 的是我們(men) ，我們(men) 誰都在付出這個(ge) 代價(jia) 。
　　
　　這是一場真正的商業(ye) 變革時代，你可以看成機會(hui) 它是機會(hui) ，你如果把它看成災難，它就是真正的災難。危機危機，機會(hui) 一定在危險之中，了不起的企業(ye) 一定是誕生在危險之中。隻有冷靜下來去觀察，你怎麽(me) 能改變自己。
　　
　　為(wei) 什麽(me) 我認為(wei) 中國經濟現在的調整對浙商群體(ti) 是巨大的機會(hui) ？如果浙商群體(ti) 過不了，中國沒幾個(ge) 群體(ti) 過得了。也很難找到一個(ge) 商幫能過的了。
　　
　　從(cong) 長遠來看，中國目前的經濟模式不能持久，我們(men) 要把握中國未來可能持久的經濟模式是什麽(me) ？剛才一個(ge) 經濟學家講了，我們(men) 不可能保持10%的增長了。人如社會(hui) ，企業(ye) 如人，人長個(ge) 子長到1米8，你不可能再保持10%的增長，經濟同樣。所以我們(men) 看得到的增長，大概二十年內(nei) 、三十年內(nei) ，我們(men) 已經看到了，中國經濟高速增長。人看不到的增長是腦子裏，不是身體(ti) 的增長，而是腦子的增長。
　　
　　中國未來要增長的，不是體(ti) 量，而是質量。這是大家一定要思考清楚的問題。經濟的增長7%、6%，即使5%那又怎樣？四大經濟體(ti) ，美國、歐盟、日本、中國，隻有中國一個(ge) 經濟體(ti) 的GDP增長速度超過5%，中國每年的經濟收入規模非常之大，這些錢已經夠了，要問的是這些錢用得合理嗎？用得對嗎？該用到哪裏？這是中國經濟未來發展的重要思考。
　　
　　2 內(nei) 需經濟是未來
　　
　　根據今天的增長速度，未來10到15年中國會(hui) 有5億(yi) 中等收入人群。5億(yi) 什麽(me) 概念？美國現在大概有1.5億(yi) 中等收入人群，我們(men) 的5億(yi) 相當於(yu) 3個(ge) 美國的需求。
　　
　　美國經濟怎麽(me) 起來的？內(nei) 需。美元精神。美國強大的內(nei) 需，不斷開出未來的錢，不斷借你們(men) 家的錢，花你們(men) 家的錢，一整套的經濟的體(ti) 製，加上美元加上軍(jun) 事實力，形成整個(ge) 世界的標準。
　　
　　假如中國未來有3個(ge) 美國的經濟體(ti) 量，那是多麽(me) 大的機會(hui) 。問題是，如果按照昨天的做法，我們(men) 可能越做越死。如果我們(men) 還按照昨天這樣的增長，我們(men) 永遠看不到北京的藍天，杭州的藍天。這樣的路子下去，產(chan) 生的災難是全人類的，我們(men) 的孩子是會(hui) 倒黴的。
　　
　　所以我覺得經濟模式該改變。我們(men) 稍微熬幾年，抓住未來的機會(hui) 。我們(men) 今天的模式，歐洲走過，日本走過，美國走過，有人說“中等收入陷阱”，但哪個(ge) 成長期沒有困難？小孩子身上都是傷(shang) 疤，一樣要過。中國必須麵對的是，大量的中等收入群體(ti) 會(hui) 起來，中國經濟未來的機會(hui) 就在於(yu) 強大的內(nei) 需。
　　
　　中國經濟的三駕馬車，我一直認為(wei) 是“兩(liang) 馬一牛”。出口是馬車，投資是馬車，但內(nei) 需絕對是牛車。這麽(me) 多年，內(nei) 需，消費該怎麽(me) 花？中國經濟前30年，加大基礎設施，加大出口，這是政府拿手好戲，政策補貼，銀行的錢掏出來。消費，把老百姓的錢掏出來，那是企業(ye) 家的本事，那是創新的體(ti) 現。
　　
　　什麽(me) 是消費？消費的消，是消耗品的消，費，是浪費的費。我們(men) 小時候家裏就1台電視機，現在家裏有5台電視機，4台基本上不看，就是浪費。去思考這些購買(mai) 衝(chong) 動，哪怕它就用一次，一次也不等於(yu) 粗製濫造，依舊很好。我們(men) 要用觀念去不斷打開這個(ge) 消費和內(nei) 需拉動的東(dong) 西，這一定是企業(ye) 家的作用。請大家記住，未來20年到30年，中國必須以消費拉動，而消費拉動一定是企業(ye) 家、一定是市場在拉動，這是我們(men) 所有人的機會(hui) 。
　　
　　3 失敗者總在怪別人
　　
　　大家即使過得不好，是所有人過得不好，其實今天過得好的人並不多。你看股市，倒黴的人、賺錢的人都有。很多人講炒股，記住，天下沒有人靠炒股發財，沒有。要靠投資（才能賺錢），投資和炒股是有巨大差異，剛才主持人問‘那個(ge) 誰啊？你弄創業(ye) 那麽(me) 辛苦，還不如弄個(ge) 投資’。好像投資很輕鬆一樣，郭廣昌投資頭發都沒了。
　　
　　投資是你要對（資金負責），我們(men) 現在很多人買(mai) 股票，從(cong) 來不問別人，連公司做什麽(me) 生意都不知道，反正聽張三說要漲他就去買(mai) ，那是肯定要死的。投資要研究多少東(dong) 西啊，對不對？
　　
　　今天，虛擬經濟和實體(ti) 經濟千萬(wan) 不要對立。中國無論是實體(ti) 經濟，還是虛擬經濟，都是嬰幼兒(er) 期。中國有幾個(ge) 真正的投資大師？你們(men) 請問，那些炒股票的人，天天看報紙、聽廣播的，他們(men) 幹嘛自己不去買(mai) ？我發現世界各大基金的老板，我都認識，他們(men) 從(cong) 來不聽，他們(men) 買(mai) 什麽(me) 從(cong) 來不告訴別人。
　　
　　所以我自己覺得，中國的虛、實都還是初級階段，我們(men) 都還有很長的路要走，隻是大家記住，這三十年的發展，我們(men) 的生意做得太順利了，國家發展得太順利了，我們(men) 沒碰上過（危機）。歐美幾百年的企業(ye) ，他們(men) 不知道倒了多少，又再做起來的不知道多少了。
　　
　　我看那幫老頭，前兩(liang) 天在英國碰上那幾個(ge) 80多歲坐在那，哪個(ge) 人身上沒有五六個(ge) 洞？所以，我覺得中國30年已經很幸運、平穩、高速地發展了三十年，未來的三十年，是你亮本事的時候，也就是說，前三十年，你練出來的毅力、能力、團隊，這樣的一整套，在這個(ge) 時候能發揮真正的作用。
　　
　　當然也有說，現在政府不作為(wei) 了。你也別怪政府，政府以前搞經濟也太容易了，現在突然碰上危機，有的政府不曉得該怎麽(me) 辦。不是他不作為(wei) ，是他不知道該怎麽(me) 作為(wei) 。大家都要互相理解，對吧？招商進來是剛開始的第一步。一個(ge) 企業(ye) 生孩子最容易，孩子養(yang) 大最難，養(yang) 大有出息更難。
　　
　　所以我們(men) 國家在經濟建設的政府和企業(ye) 裏麵，缺了大批經濟人才。這個(ge) 的儲(chu) 備、準備，是需要時間的。而在座的我們(men) 以及未來的年輕人可能為(wei) 這個(ge) 社會(hui) （做出貢獻）。你今天做準備正好，否則呢，我覺得我們(men) 都是過慣了三十年的順風順水，碰上了一次倒黴的事情覺得就有多倒黴，其實沒多大點事。所以大家放心。
　　
　　那麽(me) ，另外一個(ge) 我也看到，實體(ti) 怪虛擬，虛擬怪實體(ti) ，失敗者總在怪別人。成功的人總在怪自己——哎呀，我怎麽(me) 沒把握住這個(ge) ？哎呀，當時講過怎麽(me) 就沒有聽見？哎呀，我兒(er) 子跟我說的時候，我怎麽(me) 沒注意呢？這些人都會(hui) 成功。
　　
　　但是，那些怪別人把自己搞翻掉、把自己弄開的人，都沒出息。我看到無數的人，所有的成功者都在檢查自己，所有的失敗者都是別人的錯。一會(hui) 怪政府。就像打高爾夫球一樣，不行的就怪天、怪地、怪杆子不好、怪球童走路太響，反正我們(men) 都會(hui) 怪，都不會(hui) 有出息。
　　
　　4 企業(ye) 競爭(zheng) 人才的競爭(zheng)
　　
　　這些我們(men) 在座的企業(ye) 家，能坐在這裏的，你們(men) 已經經曆了無數的困難，我相信不要再擔心，有很多小孩，那些激情似火、衝(chong) 動似火的創業(ye) 者來，我們(men) 應該欣賞，但是我們(men) 心裏麵知道：年輕人，路還很遙遠，我們(men) 走過的路、吃過的虧(kui) ，他們(men) 都會(hui) 走一遍，隻是我們(men) 今天講要對未來有敬畏，對昨天要有感恩，我們(men) 感恩是沒有中國三十年的平穩發展，就不會(hui) 有我們(men) 的今天。
　　
　　對未來來講，敬畏之心必須要有，要有對新技術的敬畏，它的發展將遠遠超過大家的想象。其實沒有阿裏巴巴，很多傳(chuan) 統零售行業(ye) 也會(hui) 倒下，隻是我們(men) 的降生加速了你們(men) 的倒下而已。
　　
　　就像航海技術起來了，就把它顛覆掉，第一次工業(ye) 革命出來把農(nong) 業(ye) 顛覆掉。但是任何一次技術革命，別給我講技術消滅了就業(ye) ，不是那麽(me) 回事，其實每次的技術革命都創造了無數的就業(ye) 。第一次工業(ye) 革命，人們(men) 認為(wei) 機器會(hui) 取代人力，事實上，工業(ye) 革命誕生了無數的工人，第二次農(nong) 業(ye) 革命也誕生了無數的就業(ye) 機會(hui) ，這一次技術革命也不例外，隻是他要求的是高端就業(ye) 。
　　
　　所以，我也相信，也請大家記住，經濟的轉型一定從(cong) 原本低端的，向高端製造業(ye) 走，而製造業(ye) 必須跟服務業(ye) 結合在一起，服務業(ye) 才是未來，任何的製造業(ye) 就是一個(ge) 服務業(ye) 。服務業(ye) 、製造業(ye) 其實不是在拚成本，也不僅(jin) 僅(jin) 是拚成本，還拚創新能力、拚人才、組織。
　　
　　幾乎所有的銀行都願意投到流水線上，而不願意投在員工身上。如果你在員工身上投錢，如果你能在創新能力、組織建設和文化建設上麵做起來。因為(wei) 製度隻讓你的員工不去幹些壞事情，而文化可以激發員工的創新能力。
　　
　　企業(ye) 與(yu) 企業(ye) 的競爭(zheng) ，最後其實是人才的競爭(zheng) 、領導層的競爭(zheng) 和創新能力的競爭(zheng) 。所以我想告訴大家的是，不管你喜歡還是不喜歡，這個(ge) 世界的遊戲規則從(cong) 現在起已經換掉。你昨天的一些比賽遊戲規則可能已經改變，所以剛剛有的企業(ye) 家在講，我覺得他們(men) 還在講IT，現在是DT，就是DATA TECHNOLOGY，IT講的就是自己的信息化而已，那是基本功，而DT出來後，它不是技術的變革，而是思想的變革，可以使你的員工更強大、讓你的合作夥(huo) 伴更強大、讓你的客戶更強大，甚至讓你的對手更強大。
　　
　　所以我們(men) 在這個(ge) 商戰的過程中，請大家記住，DT數字技術是采用了IT技術以外，去讓別人更強，今後的企業(ye) 也會(hui) 越來越透明，今後的企業(ye) 也要懂得分享，企業(ye) 在透明和分享的基礎上要擔當責任、要培養(yang) 出無數創新人才，這才是未來的競爭(zheng) 之處。
　　
　　我想分享一下自己的看法，從(cong) 強我變成利他思想，是21世紀，企業(ye) 必須要有的素質，你要讓你的員工比你聰明、比你更了解信息和數據、讓你的員工有更強的能力，讓你的客戶、合作夥(huo) 伴更強。這個(ge) 才是這個(ge) 世紀會(hui) 誕生的新型的企業(ye) ，不管你信不信，反正我今天是說了，等到30年以後，你再回頭看看。我的好處在於(yu) ，我們(men) 公司其他人在幹活，而我是在胡思亂(luan) 想。
　　
　　5 浙商永遠不要行賄
　　
　　對年輕人來講，沒有比這個(ge) 時代更好的了。這個(ge) 時代，不需要拚老爸老媽的關(guan) 係，不需要拚腐敗，不需要拚銀行貸款，拚的是你的真知才學，怎麽(me) 樣去努力。
　　
　　我也想跟浙商所有的理事、會(hui) 員講，這個(ge) 國家這幾年付出的代價(jia) 是慘重的，反腐倡廉，這是中國有史以來最大的一次。這是時代的決(jue) 心，時代的痛。
　　
　　我希望，浙商永遠不參與(yu) 任何行賄，如果我們(men) 的會(hui) 員參與(yu) 行賄，就清除出去。這個(ge) 代價(jia) 不能再讓我們(men) 的下一代去承受，再去拚這些東(dong) 西。
　　
　　我希望大家堅持底線，我們(men) 可以少做生意.但是政企關(guan) 係還是要搞好，但是不幹那些事。我們(men) 拚真本事，拚的是睡地板，拚的是勤奮，拚的是不斷改變自己，擁抱變化。別人討厭的東(dong) 西，我們(men) 停下來思考一下。競爭(zheng) 失敗，往往是因為(wei) 看不見，看不起，看不懂，跟不上。
　　
　　我們(men) 浙商動在先，比誰都敢於(yu) 冒險，但是我們(men) 建立製度、人才、文化，隻有這樣浙商才能扛風險。今天的企業(ye) ，要做全球的生意，沒有良好的組織，文化，優(you) 秀的人才，沒有機會(hui) 。（本文來源：國際在線，智穀有刪節。）